Overview
Este módulo permite al equipo de ventas crear, realizar un seguimiento y aplicar acuerdos de precios que se desvían de los modelos estándar o basados en márgenes. Garantiza que las tarifas negociadas sean legalmente vinculantes dentro del sistema, evitando descuentos no autorizados al tiempo que permite la flexibilidad en las relaciones estratégicas con los clientes.
Implementation Steps
Definir parámetros de negociación
Los usuarios de ventas deben introducir la tasa de descuento o el ajuste de precio fijo acordados en el módulo de contrato. Esto incluye especificar las fechas de validez y las categorías de productos aplicables.
Validar según las normas de cumplimiento
El sistema verifica los términos propuestos en comparación con los límites y umbrales de margen de la política corporativa, y marca cualquier solicitud que requiera la aprobación de la alta dirección antes de su finalización.
Finalizar y bloquear acuerdo
Una vez aprobados, los términos negociados se guardan como un contrato vinculante. El sistema actualiza la lista de precios del cliente para reflejar estas nuevas tarifas durante la duración especificada.
Diseño y mapeo de procesos
Asignar eventos de orden de origen de mapas a estructuras de OMS y definir la propiedad para las comprobaciones de calidad a nivel de campo.
Configuración y validación del conector
Configurar las integraciones de origen y validar la integridad, las referencias y las transiciones de estado.
Evolución del almacenamiento estático de contratos a la gestión dinámica de precios basada en datos.
Primary
La función "Acuerdos de Precio Negociado" permite a los representantes de ventas introducir porcentajes de descuento específicos, ajustes monetarios fijos y estructuras de precios escalonadas acordadas durante las negociaciones contractuales. Estos términos se bloquean automáticamente de acuerdo con las reglas estándar de inventario, a menos que se superen explícitamente por el personal autorizado, lo que garantiza la integridad financiera al capturar el valor único de las negociaciones.
Cálculo de descuentos personalizado
Permite la entrada de estructuras de descuentos variables basadas en el volumen de pedidos o en el historial del cliente, en lugar de un porcentaje fijo.
Seguimiento de la fecha de vencimiento
Notifica automáticamente a los equipos de ventas y finanzas cuando las tarifas negociadas están a punto de expirar, para facilitar las discusiones sobre su renovación.
Rastreo de auditoría para precios
Registra cada modificación al precio negociado, incluyendo quién lo aprobó y la justificación proporcionada durante la fase de negociación.
Tubería de admisión unificada
Consolidar todas las fuentes de pedidos en un único flujo de entrada de OMS (Sistema de Gestión de Órdenes) controlado.
Normalización del esquema
Convertir los payloads específicos de cada canal en un modelo operativo consistente.
2. 5 días
Tiempo promedio del ciclo de negociación
98%
Tasa de cumplimiento del contrato
< 0,5%
Incidencias de discrepancia de precios
System Roadmap Architecture
La función de "Precios del Contrato" comienza estabilizando los procesos manuales actuales, estableciendo un repositorio de datos unificado para eliminar silos y garantizar la consistencia en las entradas de costos en todas las unidades de negocio. Esta fase fundamental se centra en la precisión inmediata, reduciendo los errores de precios mediante la estandarización de las hojas de precios de los proveedores e integrando el análisis histórico de márgenes en el flujo de trabajo inicial de generación de presupuestos. En el horizonte a medio plazo, la estrategia se centra en la automatización y la modelización predictiva. Implementaremos algoritmos de aprendizaje automático para analizar las tendencias del mercado y la dinámica de la competencia, lo que permitirá la creación de motores de precios dinámicos que se ajusten en tiempo real en función de los segmentos de clientes y la volatilidad de la cadena de suministro. Esta fase tiene como objetivo aumentar la captación de ingresos al tiempo que se optimizan la asignación de recursos a través de herramientas de planificación de escenarios. La visión a largo plazo implica un ecosistema de precios totalmente autónomo, donde el sistema se optimiza automáticamente los contratos sin intervención humana, impulsado por bucles de retroalimentación continuos de métricas de rendimiento. En última instancia, esta hoja de ruta transforma la "Precios del Contrato" de una tarea administrativa reactiva en una ventaja competitiva estratégica, fomentando la agilidad y maximizando la rentabilidad en toda la organización a través de capacidades de toma de decisiones basadas en datos.
Mejoras en la resiliencia de los conectores
Fortalecer los reintentos, las comprobaciones de salud y el manejo de los mensajes en cuarentena para mejorar la fiabilidad de la fuente.
Perfiles de validación adaptativos
Validación del tono por canal y contexto de la cuenta para reducir las rechazadas falsas.
Inteligencia de excepciones
Priorizar los fallos de entrada con mayor impacto para una recuperación operativa más rápida.
Strategic Use Cases
Control de la captación de pedidos omnicanal
< 2 minutosSoporte para múltiples canales en un solo proceso, sin necesidad de rutas de conciliación manuales.
Estabilización de la demanda máxima
< Latencia inferior a 2 minutos para el procesamiento de pedidos en momentos de máxima demandaGestionar picos de campaña y estacionales con validación y comportamiento de colas controlados.
Coexistencia de B2B y D2C
< 24 horasProcesar perfiles de pedidos mixtos manteniendo puertas de control de calidad consistentes.